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[文章] 谷歌证实对电视广告“开战”

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匿名  发表于 2014-10-19 11:44:46 |阅读模式
  刚刚公布完第三季度财报,谷歌又宣布其与电视网络争夺广告收入的最新战略。谷歌使用的方法与电视网络类似,都是通过广告预售协议确保数百万美元的广告收入。

  在过去2年中,谷歌的YouTube已经在世界各地举办过许多场“BrandCast”和“NewFront”活动,即举行盛大派对展示其最好的内容,然后与世界各大品牌与广告商谈判,希望确保获得大量广告收入。
  “BrandCast”和“NewFront”活动模仿电视网络的广告预售活动“upfront”,后者已经运行了数十年。这种广告预售活动通常在春季举行,电视网络邀请广告商和媒体买家参加盛大活动,展示他们将在秋季播放的最有吸引力的节目。这些活动可以创造短暂而敏感的广告销售窗口,广告商们被迫尽可能地锁定最好的交易。广告预售系统可确保电视广告的定价很高,即使广告商感觉他们好像获得折扣优惠,因为通常他们大批量购买预售广告协议。
  4月份,谷歌推出“GooglePreferred”广告拍卖系统,这是一种新的广告计划,各大品牌可以支付更高价格,在排名前5%的YouTube视频频道中投放广告,比如时装、美容与美食等频道,而且能够定位具体的用户群。这种广告包装方式可以加强谷歌的电视等数字资产,令其数字广告价格与电视广告看齐,以获得更多回报。
  谷歌新任首席商务官奥米德·柯德斯塔尼(OmidKordestani)说,在第三季度财报中,谷歌已经与许多著名品牌签署广告预售协议,这些品牌包括通用汽车、可口可乐、世界上最大的媒体购买机构IPG、OMG、Digitas、Carat以及SMG等。在美国,谷歌称“GooglePreferred”拍卖的广告现在“几乎已经售光”。为了确保价格够高,这些广告窗口的数量有限。
  柯德斯塔尼说:“我想我们将继续这方面的工作。如果你回头查看我们的历史,就会发现我们过去非常熟悉的销售模式都与产品性能有关,而非通过品牌广告获得更多收入。此后,随着我们增加YouTube、品牌以及移动等渠道,我们正更好地理解预售广告过程。我们将继续探索如何更好地包装产品,然后寻找必须的工具与卖方,与我们的广告商以及营销方更好地合作,以获得这类销售权。”
  长期以来,谷歌一直鼓吹其旗下资源正迅速变成“去品牌化”平台,与电视产生激烈竞争。4月份,谷歌前首席商务官尼科什·阿罗拉(NikeshArora)曾说,营销行业目前正处于“重大时刻”,那些历史上通过电视广告建立品牌的营销者正重新定位他们的创意、计划以及投资,而它们都以数字为中心。
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