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六福珠宝和周大福珠宝的广告分析

2019-3-21 16:08|来源:艾瑞咨询|作者:张婷婷|浏览:1665 人次| 0人参与

摘要: 时尚潮流之风近来吹到珠宝配饰行业,作为香港珠宝老炮的六福珠宝和周大福也不甘示弱,新品宣发如火如荼。六福珠宝充分挖掘黄金之美,用一份简洁精致衬托万千女性的迷人魅力。周大福凭借精 ...

  导语:时尚潮流之风近来吹到珠宝配饰行业,作为香港珠宝老炮的六福珠宝和周大福也不甘示弱,新品宣发如火如荼。

  时尚潮流之风近来吹到珠宝配饰行业,作为香港珠宝老炮的六福珠宝和周大福也不甘示弱,新品宣发如火如荼。六福珠宝充分挖掘黄金之美,用一份简洁精致衬托万千女性的迷人魅力。周大福凭借精湛工艺设计出绚丽多样的钻饰,陪伴时尚个性的你度过每次闪光时刻。

  投放趋势:六福珠宝结合节日宣传品牌理念,周大福联合电商平台促销火热

  根据艾瑞互联网广告数据监测产品AdTracker显示,六福珠宝和周大福珠宝的广告投放有一个共同点,便是在2018年中选择特定月进行大规模上涨,周大福在2018年8月的七夕档,联合多家电商平台进行大促宣传,京东旗舰店、聚划算,加之苏宁8.18周年庆,活动宣传紧锣密鼓的全面铺开,品牌影响力迅速扩大。六福珠宝则选择在2018年12月追赶节假日浪潮,广告主要围绕品牌对美满家庭的祝福,以及金猪定制款的宣传。而在其他月份,周大福会在电商活动月进行小幅上涨,六福珠宝在4月对母亲节活动做了预热。2019年期间,六福珠宝的投放量更高。

  渠道选择: 六福珠宝重视OTT端,周大福主力在PC端

  根据艾瑞互联网广告数据监测产品AdTracker显示,六福珠宝和周大福的安排别具一格,没有在大热的移动端投放较多广告。六福珠宝在PC端和OTT端的投放金额非常接近,总占比超过八成,OTT端选择在三大视频媒体平台投放,移动端的广告投放占比很少。周大福则完全不考虑OTT端,主力依旧在PC端,广告投放接近七成。

  媒体选择:六福珠宝重视视频媒体,周大福主攻电商平台

  在投放的媒体类型的选择上,六福珠宝和周大福珠宝在媒体类型的选择上想法相近,区别在于份额分配方面。六福珠宝主投视频媒体,集中在优酷、腾讯视频、爱奇艺上。在电商媒体的投入紧随其后,略高于门户媒体。周大福的广告多数放在电商媒体上,广告转化效果更有优势,门户媒体也有不少的广告分配,在视频媒体上的广告份额偏低。当然双方也有各自不同的 眼光,六福珠宝还选择了音乐音频类、生活类媒体作为补充。周大福珠宝则选择了百度网的品牌专区频道、WiFi伴侣APP、新浪微博来拓宽品牌影响力。

  信息流广告:六福珠宝主推腾讯新闻,周大福选择多平台发力

  在新兴信息流广告市场,双方没有太多涉及。周大福的广告投入更高,媒体选择也多样化。其中首选是今日头条,新浪微博和PPTV的投放相差无几,还在腾讯新闻APP上分配了一定量的信息流广告。六福珠宝仅在信息流市场做少量补充,选择了腾讯新闻、今日头条,腾讯新闻的广告量更多一点。

  从信息流广告的投放趋势来看,双方的信息流投入集中在上半年。周大福的信息流广告投放有两个峰值,分别是2018年2月和5月, 2月主要为情人节和品牌展站台,5月为配合京东旗舰店的年中活动预热。六福珠宝只在2018年的1月和3月投放过信息流广告,3月更多,也是为了京东店铺活动。

六福珠宝在腾讯新闻的信息流广告

周大福在今日头条的信息流广告

  广告创意:六福珠宝助力女性成长,周大福玩转时尚配饰

  在广告创意上方面,六福珠宝重视宣传家庭温暖的理念,场景以婚礼为主,六福珠宝作为见证物,记录了新娘与父亲的亲情互动时刻,襁褓中父亲赠与女儿小手镯,孩童时与父亲玩乐,长大后对女儿离家的依恋,以及婚礼挽手相送的期许。亲情与爱情的交融,掌上明珠应该拥有美丽的六福珠宝。而在另一组镜头里,花童女孩也梦想长大后也佩戴漂亮的首饰举行婚礼。

  六福珠宝关注年轻女性对时尚精致饰品的追求,邀请甜美清新范的乔欣作为全球代言人,佩戴六福珠宝Stellar & Stellar星籁系列钻饰,如繁星闪耀的钻戒和手镯为少女添加了一份自信灵动,吸引了年轻网友的眼球。同时,六福不忘在3月邀约每个女神,晒出佩戴珠宝的美照,收获一波粉丝的喜爱。

(图片来自新浪微博)

  周大福的广告素材主要以明星同款宣传为主,在形象大使王凯生日之际,品牌推出定制款新品,在微博上线开机大屏送祝福。而在浪漫的3月,品牌上线王凯在芬兰的冰雪之旅纪录片,佩戴周大福项链、戒指等穿梭在芬兰的大街小巷,邂逅安静纯洁的冬季画卷。在3.14白色情人节之际,开启粉丝告白男神的互动话题,并寄出情人节礼物陪伴粉丝度过温暖浪漫的情人节,直击年轻粉丝的内心。

(图片来自新浪微博)

  周大福在品牌90周年,推出“星LOOK”共同庆生,邀请了吴昕、白百何、蓝盈莹、陈都灵、秦奋、韩沐伯等独具个性的明星来演绎品牌饰品,品牌影响力传达几乎涵盖了各个年龄层的年轻粉丝,值得借鉴。周大福也与时尚圈打的火热,携手达人韩火火佩戴皇家吉祥五福,与网友一同探讨饰品搭配。另外,周大福也乘着故宫珠宝文化顺风车,推出系列时尚饰品,成为时尚人士的配饰搭配新选。

  传统珠宝品牌玩转配饰潮流,六福珠宝关注成长中的女性,广告全方位展示极富设计感的精美珠宝,衬托出女性独特的魅力。周大福关注时下配饰流行趋势,积极与主流消费群体深入互动,广告理念新颖值得推崇。艾瑞将持续对大咖动态、现象级热点进行关注,以数据为基础带来科学、好玩的行业解读。

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