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揭秘抖音App的推广套路,2次裂变能覆盖1.2亿人

2018-5-25 16:46|浏览:4342 人次| 0人参与

摘要: 最近半年的时间,有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果,也正好佐证了我的猜测。来自百度指数显示,抖音在今年1月份的时候指数才2-3万,到了2月份就一下到了15 ...

最近半年的时间,有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果,也正好佐证了我的猜测。来自百度指数显示,抖音在今年1月份的时候指数才2-3万,到了2月份就一下到了15万,再到4月份一下到30万,目前最近又回落到正常幅度,那么抖音是怎么火的,以及抖音的推广套路是什么?下面我想通过的感性认识和理性思考来分析一下。

首先说下我是怎么知道抖音的

听说抖音其实是最近半年开始的,而且是突然一下就火的那种,这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系,因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息,我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。

基本上第一次听到抖音就是赚钱,总之是各种人在抖音上半年挣了多少钱,我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子,因为赚钱的这种事情,不好证明,但是可以编造,而且只要和赚钱搭上关系,基本上大家都会看,这个原因我想大家都知道,谁不喜欢钱呢?当然目前这个路子还在继续,总之有很多人在抖音上赚了很多钱。这种稿子出来的结果就是好多人都会去关注,进而引起大家的下载,因为大家都想赚钱啊。但是到底真能赚到钱不,是偶尔几个人,还是大多数人,这些都不得而知。就看稿子怎么吹了。

其次,就是粉丝,还有各种在朋友圈和网络上传播的稿子,就是赚粉丝,谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝,这种也是一种批量的PR稿子,PR给人的目的要么是让别人知道你,要么是让人能从你这里获得好处。很明显抖音的PR是后者,既然能获得几百万粉丝,那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子,只要告诉大家能获得几百万粉丝,大多数人还是很容易关注的。

再次,就是抖音和大品牌之间的pK,很明显是借了腾讯的风,很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了起来,什么腾讯错失了短视频,什么抖音是腾讯前进的阻力,总之,抖音借着腾讯的这个牌子,获得了不少的用户关注。这一招叫借势营销

目前从网络上百度到的新闻基本都是这三个方面,而且这些新闻很多,每天都大量发布,其实只要有钱,会资源操作,就可以每天进行这样的新闻发布。再加上能赚钱和获得粉丝,那么很多人看了肯定趋之若鹜。

所以,这个PR推广是抖音推广的第一个套路。

那么第二个套路是什么呢?就是通讯录裂变。

通过第一个套路,抖音建立了知名度也引起了用户的关注,那么下载量就会蹭蹭的涨了,那么用户下载了,如果没有粉丝,或者没有人关注是不是就会失望,就像运营里常说的拉新,留存一样,让关注抖音的用户留下来才是最重要的。

那么抖音靠的就是内容的产生,会鼓励你产生内容,比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版,可以上传自己的内容。一旦你上传了自己的内容,很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体,但是抖音做的不一样的就是第一步鼓励你上传通讯录,让你通过通讯录扩散,这一招叫熟人营销,很多做社交的App都喜欢使用这一招,就是鼓励你同步通讯录,这一招对推广非常重要,一旦用户上传了通讯了,那么用户在抖音上上传的任何信息,都会通过系统推送给你的通讯录好友。

比如:你的好友XXX在抖音上上传了一条视频XXX。赶快去围观吧。

我们要知道,人都是趋利的,虚荣的,特别是女人。一旦你发布第一条抖音,那么你们的通讯录好友都会知道了,一旦你的通讯录好友,下载了抖音看到了你,那么他也会同步他的通讯录,通过这样不断的通讯录裂变,会越来越多的用户加入抖音。

这个是非常重要的一个推广套路,比你天天花钱投放渠道的效果好多了。我们可以想想曾经的微信是不是就是这样干的?所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。如果你做app的推广,能利用自家app的特性和这个技巧,那么你家的app也不会缺用户了。抖音为了让用户速度绑定通讯录,在App的界面上放了很多入口,左上角,弹窗,中间等,这种的设计意图其实是非常明显的,通过你的通讯录进行不断的扩散。

假如每个人有500个电话的通讯录的话,那么一次裂变就是25万,二次裂变就是1.2亿,这个裂变效果有多厉害,我想大家应该都可以算出来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。

我们在推广app的过程,目的就是如此,第一步让用户知道能从你的app得到荣誉和钱,第二步让他们帮助你进行扩散。这也算恰恰利用了人性。比如我在使用app的过程,有几次就差点点击绑定通讯录了,他的设计意图都是非常明显的,对于很多普通用户来说,估计很多人都会点,一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是非常野蛮套路的推广方式,但是还是值得我们学习。

最后,再说说,抖音上面的粉丝和赚钱应该是比较难的,因为我观察了很多用户,发现他们的粉丝并不多,而且抖音设计了很多坑,只要不懂的点击,一不小心就会关注别人,成为别人的粉丝,这个就是抖音的目的。用户来了抖音,如果不出卖自己的通讯录好友,单纯靠自拍和配音,基本来不了多少粉丝,除非你长的漂亮。

但是,抖音的推广套路,我想大家可以学习学习。这个比花钱推广app的效果好多了。

作者:移动互联网李建华,微信:beijinghutuxiong, 转载请注明作者信息和出处,否则将举报。

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