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只用5秒钟,你的广告文案如何抓住用户?

2018-5-17 10:31|来源:营销航班|作者:静静|浏览:6055 人次| 0人参与

摘要: 世界这么忙,没有谁会在你的文案上浪费多 1 秒。如果你的文案,不能够在 5 秒内抓住用户的注意力,他会毫不犹豫的掉头走开。讲真,只有 5 秒的时机,却要抓住用户,痛点文案是真正考核营 ...

世界这么忙,没有谁会在你的文案上浪费多 1 秒。

如果你的文案,不能够在 5 秒内抓住用户的注意力,他会毫不犹豫的掉头走开。

讲真,只有 5 秒的时机,却要抓住用户,痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。

那么,合格的痛点文案有什么要求呢?

   理解用户    

   把握用户认知

   从用户场景出发

   洞察用户默认行为

   阅读习惯设计

   适当的情绪表达

..................

当然,还远远不止这些,为了不影响你的心情,我已经隐去了60%的其他要求。

那么,当你真正开始准备一篇痛点文案的时候,应该怎么做呢?

 如果你是用户,你想看到什么? 

首先,从用户的角度出发,在撰写一篇文案前,我们需要从以下三个方面进行总体考量: 

 你的文案,让用户体会到了什么认知?

 你的文案,让用户调用出了什么情绪?

 你的文案,让用户引发出了什么欲望?

(一)认知    

你的文案,会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象,是你想要的吗?

更直白一点,用户看到文案后,会如何来理解这篇文案。

例如,如果要给一个铸铁牛排锅写文案,你会怎么写

先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案

看到“美国制造、百年品牌”的文案,你脑中想到的第一个印象是什么呢?

所以,直接这样写文案,用户调用的记忆就不是我们想要的。 

再来看看网易严选的铸铁牛排锅

你会开始联想做牛排时场景,想用它来给自己做顿美味的牛排吗?

基于上述案例的体会,我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知

1、视觉化

相比人类 1000 万年的进化历程来说,在人类上千万年的漫长时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

最经典的例子,莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。   

“我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”

在这一场鼓舞人心演讲中,金描绘出一副让人所期待的画面,这篇 20 世纪最伟大的演讲,便是视觉化带来高转化率有力实证。

因此,当你需要撰写容易吸引用户注意,一定要想尽办法使用视觉化的语言,让用户的大脑轻松阅读文案内容。

2、采用对比

同文字一样,数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈,来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。

既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”,那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢?

答案依然可以从古老的历史中找到:人们倾向于用“比较”来评估价值大小,这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。

例如,超市常用的打折标签

因此,在你的痛点文案中,尽量找到“锚定物”作为参照,然后凸显自身产品的优势。

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