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6个创意套路,搞定89%的用户,点击率提升200%!

2017-11-20 17:36|来源:SEM联盟|作者:布丁|浏览:370 人次| 0人参与

摘要: 经常有人问:什么样的创意效果好?有没有xx行业的创意模板?为什么模仿人家写的创意,点击率却不如人家好?善解人意的布丁姐姐千辛万苦,跋山涉水,几乎用尽了全身的洪荒之力为你们分析了 ...

  6 招搞定难缠客户!

  经常有人问:什么样的创意效果好?有没有xx行业的创意模板?为什么模仿人家写的创意,点击率却不如人家好?

  善解人意的布丁姐姐千辛万苦,跋山涉水,几乎用尽了全身的洪荒之力为你们分析了许多广告创意,得出了六个撰写创意的套路。不用特意感谢我,请叫我雷锋。

  01 极端化

  极端的开心,极端的痛苦,极端的美味,场景极端化,情感极端化,情绪渲染极端化。只有极端的感情,才能引发极度的共鸣。

  想要做到这一点,我们必须要想挖掘用户的痛点,明确产品的功能和主要卖点。然后帮用户解决问题或者把自己代入使用产品解决问题后的场景,最后再极端化的传递出这种情绪或者场景。

  例如下面这条创意就很好的利用了这一点。口臭或者体臭都可谓是社交中不可忽视的痛,甚至会成为正常社交中最大的拦路虎,隔开了本来可以成为朋友的人,也隔开了本该亲密的关系。

  晨起想来个早安吻,却看到了一副嫌弃的表情;出门谈个客户,恨不得用半瓶口喷。谁要是能解救我于水火之中,让我掏多少钱我都愿意。

  02 形象化类比化

  尽量把你的产品或者服务变得形象化和具体化,让访客有一个想象的空间和对象。例如布丁姐姐运营公众号的理念就是,要让大家觉得公众号也是有感情的,是会跟你们交流的,所以你们只看文章不点赞不转发是会让我伤心的。

  想要做到这一点,有三个步骤:第一,想明白自己是谁,有什么功能,有什么优势,有什么特点;第二,确定想要表达哪个点;第三,找出一个形象化的形容或者替代品。

  没有找到一个合适的竞价创意,但是却想到了在这个方面堪称鼻祖的杜蕾斯的一个广告,放出来你们感受一下吧。

  文案:北京今天暴雨:幸亏包里还有两只杜蕾斯

  03 结果化

  这个是应用率非常高的一个套路。使用了我的产品或者服务会有什么结果?不使用又会有什么结果,而且使用这个套路时往往会配合较为夸张的手法,也比较适用于一些功效性的产品和服务,例如化妆品,健身瘦身,培训类服务等。

  我们需要挖掘和筛选出使用前和使用后的场景,将功效、场景一一对应,并且将效果用夸张的手法表现出来。就像下图这个祛斑的创意一样。

  04 制造对比或竞争

  其实用户有一个很奇怪的心理,越是有竞争的东西他们觉得越有价值。如果一条大街上只开了一家饭店,没有任何竞争力,不一定生意就会好。但如果一条街上都是饭店,绝对会人气爆棚,宾客满座。

  锁定产品的卖点,明确产品的使用场景,然后把你的产品和同类或者具有相同特点的产品去进行对比和竞争,来突出自己的产品优势,然后将这些巧妙地加入到创意之中。

  最不济的,你也要像下边这个创意一样找出或者创造一个场景做对比来突出自己的卖点或者优势。

  05 来点互动

  对于传统媒体来说互动就是让消费者根据描述去完成一个行动,或者让消费者想象完成行动的情景。在网络时代就是引导访客的思考或者激起他的欲望,而竞价创意有着先天的优势,因为我们通过搜索词就可以了解到访客遇到的问题或者想要被满足的需求。

  例如培训行业。有人只是想了解孩子不好好学习我们要如何解决的。所以你说,孩子不愿意学习怎么办?怎么辅导孩子学习呢?提高孩子的学习成绩应该用什么方法?我教你 3 个方法让孩子爱上学习。

  再比如招商加盟项目。我搜的是什么加盟项目可以赚钱,你就告诉我 2017 热门加盟项目都有哪些,甚至给了我一万以下,2- 3 万和三万以上多个选择,还有很多行业选择。我肯定是会点开广告详细了解一下的。

  06 转换维度

  条条大路通往点击率,此路不通,不如试试别的路。如果写创意写到头疼,不如试试转换维度。对产品进行时间,空间或者概念上的转换。也可以将它分解或者将它放到过去或者未来给它创造一个新的关系。

  比如有人想学个技能,但是却没有目标。于是漫无目的的在网上搜索什么行业有前景,你如果只是告诉他选择我就有了未来他可能是体会不到的。你可以将这个未来转换成数字:年薪 20 万。他就立马有了清晰的概念,也会激起他的欲望。

  其实呢,这 6 个套路,不是布丁姐姐的首创,在某某一串英文数字的学术期刊之某某研究中说过:89%的获奖创意都来自于这 6 个创意模板。

  我们不求获奖,只求增加点击率。还等什么,快用起来!

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