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旁观互联网20年重回主战场,为什么说丁磊选了马云旁边的路?

2017-8-5 14:16|来源:皮特王|浏览:1163 人次| 0人参与

摘要: 10年前的一个下午,丁磊在广州天河工业园的一次内部训话上这样说。我当时就坐在台下,听完这句话立刻对这个老板好感倍增。之前,内部嘲讽他的段子多如牛毛,我还曾天真地相信,真有一个超 ...

  导语:用电商分仓的视角来看,线下连锁店就是潜能无限的效率发动机。用电商引流的视角来看,主营高频刚需产品的线下店就是无限的低成本流量来源。

  “我现在依然还是中国最好的Unix工程师。”

  10年前的一个下午,丁磊在广州天河工业园的一次内部训话上这样说。我当时就坐在台下,听完这句话立刻对这个老板好感倍增。之前,内部嘲讽他的段子多如牛毛,我还曾天真地相信,真有一个超级笨蛋遇到了史上最大的狗屎运呢。

  最近,丁磊创业满20年了,网易的未来将会怎样?

  陶邑

  现在是所谓的BATJ帝国争霸,可能已经很少有人知道,丁磊是中国互联网行业的极少数开创者之一。这个少数人的圈子包括网易丁磊、搜狐张朝阳、瀛海威张树新、新浪王志东、8848王峻涛。后面这3位早已经江湖沦落,张朝阳的搜狐仍在快速下坠。

  只有丁磊还在舞台上,闷声发财,苦心孤诣。他的名言就是“剩者为王”,据他自己说是有人推荐他看《基业长青》,看完以后就总结出了这4个字。

  丁磊开发了国内最早的电子邮箱,当时很多网站用的都是他的产品;网易也提供了国内最早的个人主页空间、网络聊天室和bbs论坛。

  但在开天辟地之后,丁磊极不情愿地带领网易离开了互联网主战场。网络泡沫破灭、摘牌风波、控制权争夺和亏损压力等等,这个天才少年过早经历了人世沧桑。“你们太小看丁磊了”,纪录片里的这个片段让人心酸落泪。

  随后,网易成了中国最好的网游公司,网易也就因此错过了中国互联网的黄金时代,这个黄金时代塑造了BATJ等霸主,也孕育了滴滴美团等新豪强。

  一时间,网易就成了大秦帝国里的宋国一般,坐拥富甲天下的陶邑,却在这大争之世难以苟全。门户网站全行业淘汰,电子邮箱被腾讯后来居上,网游份额也在被腾讯反超后,拉开了越来越大的差距。市场红利仍有剩余,网易的市值也在继续攀升。但是,好日子还有多久呢?

  严选

  据说,网易杭州总部每月会搞两次展销会,一次考拉的,一次严选的,内部员工称之为“工资回收计划”。网易严选成了互联网圈的一个新神话,丁磊今年的营业额目标是70亿元,让圈里的人们惊叹不已。上个月,我去广州见一个做基金的朋友,她从头到尾就在跟我讨论网易严选和名创优品。

  没错,这一次丁磊终于赌对了风口,极致性价比、品类聚焦并且少SKU的严选模式,正是冲浪消费升级大潮的最佳方法,而舍得钻研产品,并能委身工厂搞ODM的人,将在这个大潮中如鱼得水。

  什么叫消费升级?有人说其实是消费降级才对。这种说法颇有道理。从全球经验来看,ZARA、优衣库、无印良品、GAP等快时尚才是全球消费升级最大的红利收割者。

  ZARA的老板曾超越巴菲特和比尔盖茨成了世界首富,优衣库的老板曾超越孙正义成了日本首富,你服还是不服?这些品牌显然是提供低价产品的。网易严选恰恰就是从挖无印良品的墙角开始的,让你用工厂价买到无印良品代工厂的产品。

  这些品牌也无一例外都属于既做产品又自己开店SPA模式,一体化,全链条。ZARA甚至在西班牙本土集中建了巨型工厂群落,飞机运货,30天完成一次从设计到销售的周转闭环。优衣库则将魔爪伸向了纺织原料,与东丽化学等产业系统底层玩家合作开发新材料。

  没有这些极重资产和极大投入,有什么资格谈极致性价比?所以苹果价格一直很高,所以小米手机现在卖不动了。

  淘宝的崛起就是另外一种消费降级,价格和品质同时下降。天猫把品质找补回来了一些,但是淘宝爆款的价格优势也荡然无存。面对10亿SKU,马爸爸对此束手无策。拱手将机会送给了浙江老乡丁磊。话说,这两家在杭州滨江的园区本来就只隔了一条小小的秋溢路。

  旁观互联网20年风起云涌之后,丁磊终于做好了重回主战场的准备。这一次,他选择的是更加波澜壮阔的原子战场,而不是四面求索而一无所成的比特战场。

  此前的十多年里,丁磊从没有像张朝阳那样自我放逐,他一直在发起内部创业。并且作为精明的宁波人,他一直认为“互联网就是一种business”,网易尝试了从卖保险卖猪肉甚至卖给排水工程资料的各种生意。但造化弄人,网游之外,有败无胜。这是趋势使然,非人之过也。

  而恰恰相反,中国制造、10亿消费者和互联网革命共同催生的消费升级巨浪,却有着让人想躲都躲不掉的撞击力。宁波人丁磊发挥生意人潜质的大机会终于到来了。

  马化腾、马云、李彦宏、刘强东、程维、王兴、张一鸣甚至唐岩,这些令先行者丁磊不安、不悦或不耻的阴云,终于有了一扫而空的可能。

  网易严选是由网易邮箱部门孵化出来的。网易邮箱有8个多亿的累积用户,是网易在互联网主战场留存的唯一优势产品。此前,这个产品的变现方式就是卖点广告,甚至卖广告给凡客和阿里等潜在竞争对手。

  在持续多年的海量资源浪费后,终于找到了变现的捷径。自己的孩子自己养,独守深宫的邮箱事业部沸腾了起来,一发不可收拾的大规模推广资源注入,让网易严选获得了无以伦比的先发优势。

  1、品类

  无论是不是偶然的原因,网易严选一开始就做对了最重要的一件事——品类选择。居家用品是个非常有趣的品类,有不输于服装的需求刚性和高频率,却完全无需服装那样的品牌加持和时尚潮流保鲜要求。客单价不高不低,既足以引诱消费者尝鲜,又能支撑集中控货远程配送的费用损耗。

  当然,更重要的是,这个品类不是阿里和京东的主力布防领地。阿里的主场在服装,京东的主场在3C。同样,选择一个潜力巨大的主场至关重要。

  孙子兵法云:胜兵先胜而后求战。淘宝胜在选择了服装,京东胜在选择了电脑和3C,美团胜在选择了餐饮。现在,网易严选选择了居家用品。

  品类意味着市场规模,只有海量需求的市场,才能培育出顶天立地的商业巨人。所以,品类的秘密就在社会消费品零售总额的统计表中。大类中才有巨无霸企业。所以,不做服装是网易严选起步期的一个了不起的成功决策——要是10年前陈年就想明白了这个道理该有多好呀!后来雷军就不会找他喝闷酒发脾气了。

  但是,必须做服装也是网易严选绕不开的品类挑战,支撑淘宝天猫爆发的那种原力,网易很快就需要了。现在京东已经率先变得无比饥渴,甚至到了狗急跳墙的地步。

  今年618之后,一个上海的时尚大号发了一篇关于京东挎包的长文,刘强东的品味被大大嘲笑了一番。丁磊的品味能让女人们放心吗?难道三石先生也要像陈年同学一样,出来念一段《霍乱时期的爱情》壮胆?——“我为你保留了童贞”。

  作为消费力排行榜中低于老人和狗的男人,尤其是中年IT大叔们,品味或许是生命中不可承受之轻。

  不过我相信,品牌不会是网易严选的障碍。我拿不准丁磊的品味,但是我相信丁磊有不输于柳井正的经营智慧。何况,据传丁磊的老婆还是模特出身呢。

  2、分仓

  “渠道革命是经济增长中极为重要的因素。”德鲁克在《管理的实践》中这样强调。电商是一种渠道革命,但是这种渠道革命对很多品类来说显然是远远不够的,比如生鲜,比如服装。

  就在这几天,亚马逊推出了PrimeWardrobe的3件服装免费试穿7天服务。显然,服装也是贝索斯的心头痛。而这种服务也是以其极重资产支撑的仓储物流能力为基础的。亚马逊目前已经拥有了部分城市一小时达、31个城市两小时达、5000多个城市同日达的会员服务能力。

  网易严选肯定要做服装,那么丁磊是否愿意像优衣库和无印良品那样开线下连锁店呢?这是摆在丁磊面前最大的决策挑战。少年老成,不见兔子不撒鹰,这个宁波佬过得了这一关吗?当年,江苏宿迁人刘强东面临同样的生死抉择并做出了正确的选择。

  线下店就是线下仓,连锁店就是分仓,无限连锁就是无限分仓,电商的极致就是“仓库就在家门口”,仓库就在家门口不就是便利店吗?九九归一,终点又回到起点,相逢的人会再相逢。

  线下店的利润率让人望而生畏,这是因为传统的线下店只有线下店而已,只能依靠线下店来赚钱,坪效这个词本身就是一个悲剧。

  3、连接

  用电商分仓的视角来看,线下连锁店就是潜能无限的效率发动机。用电商引流的视角来看,主营高频刚需产品的线下店就是无限的低成本流量来源。

  在用户的连接技术上,电商这个原子战场远远落后于互联网比特战场。丁磊则是中国互联网比特战场最早的战神。比特战场的后起之秀王兴误闯原子战场,小试牛刀就在其中掀起了惊天巨浪。

  最极致的用户连接就是面对面,也就是线下店。传统零售商永远不明白什么叫连接。只有互联网公司才能建立用户连接,并以用户连接为基础来创新商业模式,打破线下店低利润的魔咒。

  不过,互联网公司如果不做线下店,则永远不明白什么叫用户,什么叫“坚决站在用户立场”。电商鼻祖贝索斯都已经巨资并购全食超市降落了,你们还有什么看不起线下店的理由?

  马云和刘强东小额参股传统零售企业,完全属于浪费表情。这和跟有妇之夫搞暧昧有什么区别?能修成什么正果?要是真爱,那就要快刀斩乱麻,直接合体。当然,我也不认为他们的暧昧对象配得上真爱。所以,我真的不明白他们有钱人在乱什么。

  不久前,有消息说网易严选要开线下餐厅和书店了。这是一个不错的开始。我推荐丁磊先生去淮海路的无印良品755店看看,那里面也有很大的餐厅和书店。

  伴随着规模的扩大,阿里巴巴的总部迁到了西湖后山那边的西溪。网易却将在杭州滨江区再盖一个园区。滨江区是一块风水宝地,马云竟然把这里留给了丁磊。就在网易园区的不远处,坐落着深市龙头股海康威视,市值也有近3000亿。

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