站长广告网

 找回密码
 我要注册

QQ登录

只需一步,快速开始

站长广告网 首页 网络广告 广告运营 查看内容

行业首发!朋友圈广告投放白皮书

2016-10-17 09:08|来源:艾瑞网|浏览:1342 人次| 0人参与

摘要: 微信通过对用户日常轨迹(消费、位置、订阅兴趣、理财等)的分析可实现精准的广告定投,然而即便成功将广告送至目标客群,其广告效果也是天差地别。为什么花了同样价格,有的广告互动点击率 ...

  微信通过对用户日常轨迹(消费、位置、订阅兴趣、理财等)的分析可实现精准的广告定投,然而即便成功将广告送至目标客群,其广告效果也是天差地别。为什么花了同样价格,有的广告互动点击率有10%+而有的商家只有1%?有的免费曝光100%而有的只有最低消费30%?精准分众传媒通过分析几百例经手的投放案例(尤其以地产、汽车行业为重)整理分享业内首个朋友圈投放经验报告。相信对你的朋友圈投放定有帮助。

  没有比较就没有伤害,你的朋友圈广告效果如何?看看数据就知道。

  腾讯出具的投放报告详细列出投放的各类参数,包括总曝光数、触达人群、互动人数、转化率等。然而望着一堆的数值,可能仍然一脸懵逼:这数字传递了什么信息?投放效果是否在同行的水平线之上?此次投放是否成功?

  精准分众经手几百案例,整理出行业最具权威的数据比对报告,下面以20万预算,100CPM为例,评估朋友圈广告效果(假设创意非常一般):

  对于移动端广告主而言,首先要说的当然是 覆盖人群数和人均曝光成本;根据后台大数据统计,大约每2.5次曝光可以覆盖1个人,由此可得,北京、上海的实际人均曝光成本约为0.23元;而深圳、广州、重庆、成都等34个重点城市实际人均曝光成本约为0.15元,其他地区为0.08元;每1个人平均得到2.5次曝光。腾讯出具的投放报告一般会标明收费曝光数和免费曝光数,免费曝光指的是投放期间,同一个用户在5分钟内查看广告超过1次,或整个投放期内累计查看超过8次,不扣费;免费曝光越高,人均曝光成本就降低。由我们后台数据可知,免费曝光数至少在50%~80%之间。

  上图:一个典型的投放报告截图。包含了曝光、用户停留、点击互动和转化值。

  其次是广告互动和转化率。一般朋友圈广告的投放报告会罗列广告投放过程中的各项互动指数,包括查看详情率、点击图片率、点赞率、评论率、点击昵称率等,总称为互动率,互动率是广告主了解广告效果的最重要的指标之一;而这个数字也是各个广告相差最大的地方。根据广告素材和创意的不同,有的可以达到10%+,有的只有1%。互动率直接影响到广告的转化,互动率越高客户填写表单、预约购买或吸粉效率就自然更高。对于一般的广告而言,转化率在0.02%~0.08%之间。以下是具体的数值参考。

  花费几千万得出的投放经验,让你的朋友圈广告ROI成倍提升! 

  从上文统计的数据可得到一个可衡量的标准,但是如果数据不理想,又该如何优化改进呢?精准所代理(全案或部分)的朋友圈广告,投放总金额几千万元,真金白银烧出几条宝贵经验,助你花20万的广告达到40万的广告转化效果。

  一,根据广告预算及广告目的选择广告形式,可大大提高转化率;朋友圈广告只有图片链接公众号形式?视频广告门槛太高?NO,必须不是。朋友圈广告的形式有将近十多种,从最初的单图文到最近的LBS、本地推广,形式花样繁多且各有特点(仅仅在【查看详情】的位置,就有4、5种选择);不要小看这一点点的差别,如果利用得当,转化率有可能成倍提升!在此建议大家选择具有资质的代理机构,可为你提供专业的投放形式建议。

  朋友圈广告5万起投,视频广告经过调整已降至20万起投。

  常见的单图文广告形式,分品牌活动推广(主流)、公众号推广和移动应用下载。不同的广告目的对应不同的广告形式。

  公众号图文链接H5形式,适合于以销售、邀约为目的的传播。

  公众号关注形式,适合于以吸粉、蓄客为目的的传播。

  二,文案的输出一定要简洁,尽量与受众进行沟通,最好让受众产生好奇或代入感;微信媒体是强社交媒体,朋友圈里充斥着朋友日常生活的精彩瞬间,而朋友圈广告则像贴进家门口的牛皮癣,受众当然会有所排斥。如何在短短40个字以内,让你的广告在朋友生活分享中脱颖而出?

  以场景叙述使用户产生代入感,效果出众。坤和和家园的文案就是出色的例子。在突出产品亮点同时,以优美的笔调描写生活方式最终以20万预算获得了35万社交互动参与次数和6户千万级别墅订单。地产客户可多借鉴。

  请尽量“说人话”,高大上的词汇尽量少用。汽车和地产客户喜欢使用高大上的字眼,玩玩文字游戏,什么“臻稀”、“御见”类,可是这并不适合朋友圈广告的生态。朋友圈本来就是用户和朋友做日常分享、拉拉家常的地方,突然冒出这么些字眼,实在很有“违和感”。奥妙和成都南城都汇(精准分众代理)的广告就做得不错,用大白话的形式与朋友圈的受众沟通,也是尊重他们的一种表现。把自己代入场景,想想平时是怎么发朋友圈的,也许会更容易做到这一点。

  借势热点要巧妙,结合自身产品。无论是体育赛事、娱乐事件或者最常见的节日热点,都是借势宣传的好时机,然而借势要借的对方能起到最好的效果。武汉欢乐谷巧妙借势万圣节,奥妙借势母亲节,都是极佳的案例。

  不要试图把卖点全部展示,简洁的文案更有力量。如我们为金地物业全案代理的朋友圈广告,文案非常简单,只有13个字,但因为用了“想不到”,令受众产生了好奇,其点击互动率高达10%!超越了90%的广告。也许你会认为这则广告很一般?是的,它确实不算优秀,但从结果来看,它是一则成功的广告。如果没有人看,就算列出100个优势也是枉然,广告的使命,首先就是让人点击查看。

  

  切忌叫卖式的硬广,平均查看详情率仅1.2%!上图是常见的地产叫卖式广告,根据我们对地产行业的观察,超过60%的地产广告都是此类型。这类广告互动率相当低,平均统计查看详情率仅有1.2%左右!总互动率不到3%,成绩在各行业垫底。值得注意的是,腾讯对素材的审核非常严格,叫卖式的地产硬广大多都不能一次通过审核,建议广告主提前规划。

  三,图片或视频一定要醒目,并且刺激点击。醒目的配图,不会被视觉过滤,让人有点击的欲望。Airbnb的朋友圈广告是做的触动效果就很不错,贝爷危险的动作和俯视的角度,再加大海、岛屿的背景,类似网络病毒传播的视频,很容易让受众有点击的欲望。

  具体的产品信息在查看详情可以具体阐述,哪怕用户没点查看详情,至少曝光页可以给他们产生印象。而如果你的朋友圈广告做的没趣,没有办法打动人,就难逃被一划而过的命运。

  四,H5页面辅助,完成销售线索的落地。朋友圈广告并不便宜,相信各位广告主对此更有共鸣,所以在投放广告烧完钱之后,我们所希望得到不仅是大家对这个品牌的印象,更要有实际的销售线索,以便销售进行call客,实现成交。这个时候H5就能发挥作用。根据我们内部的后台数据显示,选择查看详情进入H5的客户有更大的购买意愿,所以好的H5不仅酷炫,高大上,更别忘了要准备一栏让客户填写资料。

  由本司执行投放的保利天汇,以复古party为主题,H5控制在五页以内;最后一页以【获取门票】鼓励客户填写联系方式,最终在短短48小时内获得将近300条销售线索,以小博大,取得了不俗的传播效果。

  这几个黄金小“贴士”,腾讯也无法告诉你!

  即便腾讯的投放报告详细分析了广告数据,然而有些投放技巧则是在实战中获取。以下是根据投放经验得出的小技巧:

  1+1>2 原则:在分析几百起案例后,我们发现,1次20万的投放往往比2次10万的投放效果更好,数据显示一次20万投放效果=1.5倍两次10万投放效果。这或许是因为朋友圈广告是依托关系链进行传播,在第一批定投种子客户后,会逐渐扩散至其圈层进行二次传播,在曝光量累计到一定程度后,朋友间互动将成倍数增长,量变产生质变,进一步增加转发、评论、点赞等免费曝光,将大大提高广告的互动率,从而达到更佳的广告效果。

  人群标签选择:有客户经常询问,腾讯的商业标签分类详细,其中 包括教育、旅游、金融、汽车、房产在内的一级标签多达24个,而下分的二级标签更多达183个,面对眼花缭乱的标签,到底如何选择?根据我们的投放经验,标签种类尽量保持在4个左右,最好不要超过5个。地产客户优先推荐房产、汽车,其他两项可根据项目卖点调整,如刚需盘可增加教育,旅游地产可增加旅游;除非产品类型非常特别,否则尽量不要过于细分。

  看了上面的小贴士,是否对你有所启发,那么现在问题来了,朋友圈投放哪家强?

       本文发布于站长广告网,本文链接:
文章还不错,分享到:

   站长广告网(www.zhanad.com)版权及免责声明」
    ① 本站文章来源注明为“站长广告网”的所有文字及图片均为本站原创,版权属于本站所有。其他网络媒体或个人转载使用文字及图片的,应在授权范围内使用,转载请注明“作者、出处链接”
    ② 本站转载自其他媒体的文字及图片,仅出于传递信息之目的,不代表本站官方声音或证实其内容的真实性。如其他网络媒体媒体或个人转载,必须保留本网注明的版权标注,并自负版权等法律责任。
    ③ 欢迎通过官方QQ:10382819、邮件ceo#zhanad.com(#改为@)、微博@站长广告网 与我们就文章内容交流、声明或侵删。[本文编辑/信息员 
联系我们 素材下载
返回顶部